from TechCrunch
起業家のダン・チェンによれば、複雑な企業技術を潜在顧客に売り込む上で重要な役割を担っているにもかかわらず、セールス・エンジニアやコンサルタントのようなソリューション・プロフェッショナルは、十分な人員とリソースが確保されていないことが多いという。
ソリューション・チームは、販売プロセスに技術的な信頼性をもたらすにもかかわらず、人員不足であることが多い。このようなリソース不足は、推進するテクノロジーの価値を効果的に伝える能力に支障をきたす可能性がある。
企業が販売を促進するためにこのような専門家に依存し続ける中、ソリューション・チームの成功を確実にするためには、企業がソリューション・チームを適切にサポートし、人員を配置することを優先することが不可欠である。
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