from Crunchbase
B2Bフィンテックの創業者は、市場参入戦略を成功させる上で、独特の課題に直面している。消費者市場とは異なり、信頼性、コンプライアンス、戦略的整合性は、保守的なバイヤーを獲得するための重要な要素である。
ポストCOVIDの世界では、オフラインでのつながりや温かい紹介は無敗のままであり、業界関係者との個人的な関係は極めて重要である。
B2Bフィンテックにおいて、コンプライアンスは単なる技術的なマイルストーンではなく、最前線の営業ツールである。規制への対応を示すことは、法的な摩擦を緩和するだけでなく、パートナーとしての可能性を示すことにもなる。
戦略的パートナーシップはまた、フィンテック新興企業のモデルを市場で検証し、販売サイクルを短縮し、潜在的な買い手に信頼を植え付ける上で重要な役割を果たす。
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