from Crunchbase
VCは、新興企業にとっての販売パートナーシップの重要性を強調し、成長の加速や市場へのリーチといった利点を挙げている。BILL、HighRadius、Gusto、Melioのような企業は、パートナーシップを活用して成功を収めている。
新興企業は、業界大手との提携を模索する前に、独自に信用を確立することをお勧めする。創業者は、成功を確実にするために最初のパートナーシップに関与し、KPIについてパートナーと足並みを揃え、明確な目標を設定する必要がある。
企業との提携は実現までに時間がかかるかもしれないが、忍耐と粘り強さが鍵となる。最終的には、戦略的なタイミング、信頼できる関係、そして粘り強さが、流通パートナーシップの成功には欠かせない。
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