from アプリマーケティング研究所
アキッパ株式会社の金谷元気さん、井上直登さん、熊谷佳樹さんに取材しました。アキッパは2014年にサービスを開始した駐車場のシェアリングサービスで、全国の約4.5万件以上の駐車場を時間単位で予約して利用できます。会員数は累計410万人で、2023年12月期の売上高は約26億円、純利益は8,597万円となりました。アキッパのアイディアは、社内で「200個の困りごと」を出して駐車場の満車情報の課題から生まれました。
事業展開では、リリースの半年前から駐車場の掲載を始め、地道な営業活動を行いました。初期のユーザー獲得には広報活動が効果的で、メディア露出を増やすことで売上が伸びました。エリアの開拓では、密度を高めることで売上を伸ばし、投資家からも評価を得ました。
成長過程ではコロナ禍の影響もありましたが、通勤・通学需要の伸びやエリア拡大で売上を回復し、2023年には黒字化に成功しました。アキッパはルーキー率や利用目的に注目し、プロダクト改善や外部提携により成長を遂げています。
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